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            五星電器25年空調演義史,與格力有不解之緣

            編輯:時間:2014-05-14 11:08:57瀏覽:

            五星最強大的品類是什么?非空調莫屬!中國空調產業的發展進程就是一場沒有硝煙的戰爭,刀光劍影間成就了無數品牌(如格力),也落寂了無數品牌(如華寶)。以空調批發收獲首桶創業金的五星電器25年來以特有的方式在中國空調業寫下了濃墨重彩,助力格力在江蘇從無人知曉到家喻戶曉,是美的、海爾、三菱電機等一系列中外品牌的首選批發及零售渠道之一。
             
            2014年5月23日-5月25日,五星電器攜手格力/美的等20大品牌舉辦72小時空調廠價直銷會,10萬臺特價空調直接底價讓利,驚爆空調6折起,杜絕各種虛假補貼。1P空調低至1480元,1.5P低至 1680元,2P柜機低至2580元。
             
            空調起家,初露鋒芒
             
              1988年,當五星電器還是江蘇省五交化總公司的時候,國家對這類行政單位頒布了兩化策略:要么往企業方向發展,要么就是淘汰。當時的老總錢耀森提出走家電經營的道路,并對空調經營提出“一步到位”口號,直接經營分體機空調(當時窗機和柜機是熱點)。合作企業就是當時少數幾家具備分體機生產能力的華寶(當時的空調老大),獲得了3年的江蘇區域代理權。第三年的時候,五交化在江蘇區域的總銷量占華寶全國總銷量的十分之一份額,區域銷量名列第一。

            結識格力,瘋子轟動了整個空調行業
             
            1992年,五交化業務經理錢爭鳴在揚州春蘭定貨會時結識了格力空調的銷售人員董明珠(現格力董事長)。盡管彼時的格力在江蘇沒有一點名氣,但五交化考察發現格力非常重視技術研發,具備超前一步的創新能力。果斷合作,成為格力空調江蘇總代理,保證年銷售額不低于1000萬元。初次合作五交化就付了200萬現金定金,在格力甚至整個空調行業引起轟動,因為當時格力總銷售額才1.75億,付款時正值隆冬,有人稱此行為“只有瘋子才會把這樣大的一筆錢投入空調”。經過精心推廣,五交化一年的格力銷售量就占到了當時廠家年產量的十分之一,且連續三年保持這一輝煌,這在格力之后的發展史上是絕無僅有的!
             
            同甘共苦,兄弟企業情深
             
            五星與格力的共同成長為其他品牌的代理奠定了良好的基礎。隨后,五星先后與海爾、美的、夏普、三菱重工、三菱電機、LG等品牌形成了良好的合作。比如三菱重工,一個外資品牌想在國內選擇一家合適的代理商是很困難的,因為他的知名度不高,價格十分昂貴。為什么五星愿意接受呢?因為五星看重的是品牌的質量和技術實力。五星的誠信、同甘共苦的精神使得所有空調廠家在與五星進行業務合作的同時,也奠定了深厚的感情基礎。

            順應市場需求,介入空調零售
             
            1997年,隨著零售業的不斷崛起,五星已經意識到走批零兼營的道路已勢在必行。于是,在1998年,五星先后在南京開設了水西門、山西路、夫子廟3家專賣店。當時的五星,一沒有零售經驗,二是不具備一定的軟件設施,就連一個普通的訂貨單,也要專門派一個人騎自行車去接送。但是在所有人員的不懈努力下,僅僅在半年時間零售量就超過了1萬臺。在1999年的時候,五星對零售業務已經相對嫻熟,當年就發展了30多家連鎖專賣店,短短兩年時間就在江蘇省內建立了近70家連鎖專賣店,躋身中國家電連鎖前20強。
             
            五星大賣場業態新概念,空調銷售節節拔高
             
            2001年,五星開始進入綜合電器零售領域,開設了首家 “綜合型大賣場”——山西路大賣場,并以空調價格大戰迅速在南京乃至全國打響了知名度。這一行為也徹底改變了江蘇家電市場的傳統經營業態,還培訓了一批優秀的空調配送、安裝精英,品牌美譽度進一步提高。2001年,五星空調總銷量比2000年增長了近一倍。
             
            空調業競爭的加劇,帶動了五星的高速發展 上海格力空調維修電話:400-888-2362

            有人說:五星的發展史,就是五星空調經營的發展史,企業的每次變革都和空調銷售有著密切關系。在空調洗牌聲絡繹不絕,價格戰硝煙滾滾的年代,五星電器非但沒有受影響,還展開了在皖、浙、豫、云、魯、川等地區的連鎖擴張步伐。成為了格力、美的、海爾、三菱電機、大金、奧克斯、志高等20大空調品牌最核心的直供零售渠道之一,向消費者提供價廉物美的商品,銷量屢創新高,不斷獲得供應商的激勵。

             

             

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