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            五星电器25年空调演义史,与格力有不解之缘

            编辑:时间:2014-05-14 11:08:57浏览:

            五星最强大的品类是什么?非空调莫属!中国空调产业的发展进程就是一场没有硝烟的战争,刀光剑影间成就了无数品牌(如格力),也落寂了无数品牌(如华宝)。以空调批发收获首桶创业金的五星电器25年来以特有的方式在中国空调业写下了浓墨重彩,助力格力在江苏从无人知晓到家喻户晓,是美的、海尔、三菱电机等一系列中外品牌的首选批发及零售渠道之一。
             
            2014年5月23日-5月25日,五星电器携手格力/美的等20大品牌举办72小时空调厂价直销会,10万台特价空调直接底价让利,惊爆空调6折起,杜绝各种虚假补贴。1P空调低至1480元,1.5P低至 1680元,2P柜机低至2580元。
             
            空调起家,初露锋芒
             
              1988年,当五星电器还是江苏省五交化总公司的时候,国家对这类行政单位颁布了两化策略:要么往企业方向发展,要么就是淘汰。当时的老总钱耀森提出走家电经营的道路,并对空调经营提出“一步到位”口号,直接经营分体机空调(当时窗机和柜机是热点)。合作企业就是当时少数几家具备分体机生产能力的华宝(当时的空调老大),获得了3年的江苏区域代理权。第三年的时候,五交化在江苏区域的总销量占华宝全国总销量的十分之一份额,区域销量名列第一。

            结识格力,疯子轰动了整个空调行业
             
            1992年,五交化业务经理钱争鸣在扬州春兰定货会时结识了格力空调的销售人员董明珠(现格力董事长)。尽管彼时的格力在江苏没有一点名气,但五交化考察发现格力非常重视技术研发,具备超前一步的创新能力。果断合作,成为格力空调江苏总代理,保证年销售额不低于1000万元。初次合作五交化就付了200万现金定金,在格力甚至整个空调行业引起轰动,因为当时格力总销售额才1.75亿,付款时正值隆冬,有人称此行为“只有疯子才会把这样大的一笔钱投入空调”。经过精心推广,五交化一年的格力销售量就占到了当时厂家年产量的十分之一,且连续三年保持这一辉煌,这在格力之后的发展史上是绝无仅有的!
             
            同甘共苦,兄弟企业情深
             
            五星与格力的共同成长为其他品牌的代理奠定了良好的基础。随后,五星先后与海尔、美的、夏普、三菱重工、三菱电机、LG等品牌形成了良好的合作。比如三菱重工,一个外资品牌想在国内选择一家合适的代理商是很困难的,因为他的知名度不高,价格十分昂贵。为什么五星愿意接受呢?因为五星看重的是品牌的质量和技术实力。五星的诚信、同甘共苦的精神使得所有空调厂家在与五星进行业务合作的同时,也奠定了深厚的感情基础。

            顺应市场需求,介入空调零售
             
            1997年,随着零售业的不断崛起,五星已经意识到走批零兼营的道路已势在必行。于是,在1998年,五星先后在南京开设了水西门、山西路、夫子庙3家专卖店。当时的五星,一没有零售经验,二是不具备一定的软件设施,就连一个普通的订货单,也要专门派一个人骑自行车去接送。但是在所有人员的不懈努力下,仅仅在半年时间零售量就超过了1万台。在1999年的时候,五星对零售业务已经相对娴熟,当年就发展了30多家连锁专卖店,短短两年时间就在江苏省内建立了近70家连锁专卖店,跻身中国家电连锁前20强。
             
            五星大卖场业态新概念,空调销售节节拔高
             
            2001年,五星开始进入综合电器零售领域,开设了首家 “综合型大卖场”——山西路大卖场,并以空调价格大战迅速在南京乃至全国打响了知名度。这一行为也彻底改变了江苏家电市场的传统经营业态,还培训了一批优秀的空调配送、安装精英,品牌美誉度进一步提高。2001年,五星空调总销量比2000年增长了近一倍。
             
            空调业竞争的加剧,带动了五星的高速发展 上海格力空调维修电话:400-888-2362

            有人说:五星的发展史,就是五星空调经营的发展史,企业的每次变革都和空调销售有着密切关系。在空调洗牌声络绎不绝,价格战硝烟滚滚的年代,五星电器非但没有受影响,还展开了在皖、浙、豫、云、鲁、川等地区的连锁扩张步伐。成为了格力、美的、海尔、三菱电机、大金、奥克斯、志高等20大空调品牌最核心的直供零售渠道之一,向消费者提供价廉物美的商品,销量屡创新高,不断获得供应商的激励。

             

             

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