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            格力光伏空調:與互聯網新貴們“掰手腕”的籌碼?

            編輯:時間:2014-05-10 10:03:49瀏覽:

            格力集團董事長董明珠、萬達集團董事長王健林,兩位商業大佬跨界聯合,一同出現在“光伏直驅變頻離心機”廣告中。有趣的是,這距離董明珠與小米創始人雷軍立下10億賭約不到3個月的時間。

            董明珠此輪重磅推出的“光伏直驅變頻離心機”概念,固然希望拓展中央空調業務,尋找業務增長點,或許也有著以另類邏輯卡位“智能家居”的意圖。熱鬧的造勢聲浪過后,果真會增加格力與互聯網新貴們一掰手腕的籌碼嗎?

            萬達的背書

            家電產品的銷售與房地產走勢直接掛鉤,過往十年,地產高歌猛進,中國家電業亦坐享紅利,格力、美的、海爾等“明星企業”均迎來一波黃金發展期。

            令人擔憂的是,當前房地產走勢非常微妙,房地產一旦進入下行周期,家電業勢必殃及。格力以單品制勝,空調業務體量過千億,需未雨綢繆,找到穩定可持續的增長路徑,其一大戰略選項即為商業地產精準定制產品。

            在國內地產品類中,商業地產增長態勢依舊。根據仲量聯行的預測,2014年亞太區的商業房地產直接投資額將達到1300億美元,超過2013年1200億美元。其中,中國市場2013年第四季度的交易額達到85億美元,創歷史新高,2013全年交易額達到251億美元,同比增長71%,中國市場迅速躋身亞太地區的第二大商業地產投資市場。

            格力相關負責人告訴記者,“光伏直驅變頻離心機”主要應用于商業地產項目,此輪營銷請王健林背書,即看重萬達在商業地產中的江湖地位。

            萬達采用先招商、后建設開發的“訂單商業地產”模式,即與國內外一流的主力店商家簽訂戰略合作協議,通過與合作伙伴的共同選址開發,提前進行技術對接,按城市級別、項目地段等因素確定平均租金,該模式推崇產品體系的標準化。如果格力與萬達能開發具有示范意義的模板嵌入其中,以萬達的開發量,將極大助力“光伏直驅變頻離心機”的市場推廣。

            能夠吸引萬達的首要理由是成本和收益。據長江證券的分析,格力光伏直驅變頻離心系統裝機成本僅為5.75元/W左右,較傳統分布式光伏發電系統節約成本約36%;若考慮政府補助,一臺400KW光伏直驅變頻離心機投資回收期僅為3.4年,即便沒有政府補貼,回報周期也僅為4.88年。

            其實,格力能說服萬達的,不只是技術解決方案。作為空調一哥,格力線下專賣店已成為蘇寧、國美之后的第三大家電實體連鎖體系,尤其在三四級市場,其專賣店體系有著較好的市場美譽度,這正可直接切中萬達對于商戶的訴求。

            只是,高調的宣傳聲勢之下,也難掩推進的艱辛。有格力內部人士向記者透露,目前“光伏直驅變頻離心機”尚未有一單正式成行,客戶多在觀望,即便萬達也在洽談過程中,據說原因在于該產品是2013年底才正式問世的新技術,“一般情況下,新型商用空調制冷方案的前期調研時間為半年左右”。據記者了解,迄今只有格力總部的大樓采用此技術,尚未有其他物業大廈采用。武漢格力空調維修電話:400-888-2362

             

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