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            格力光伏空调:与互联网新贵们“掰手腕”的筹码?

            编辑:时间:2014-05-10 10:03:49浏览:

            格力集团董事长董明珠、万达集团董事长王健林,两位商业大佬跨界联合,一同出现在“光伏直驱变频离心机”广告中。有趣的是,这距离董明珠与小米创始人雷军立下10亿赌约不到3个月的时间。

            董明珠此轮重磅推出的“光伏直驱变频离心机”概念,固然希望拓展中央空调业务,寻找业务增长点,或许也有着以另类逻辑卡位“智能家居”的意图。热闹的造势声浪过后,果真会增加格力与互联网新贵们一掰手腕的筹码吗?

            万达的背书

            家电产品的销售与房地产走势直接挂钩,过往十年,地产高歌猛进,中国家电业亦坐享红利,格力、美的、海尔等“明星企业”均迎来一波黄金发展期。

            令人担忧的是,当前房地产走势非常微妙,房地产一旦进入下行周期,家电业势必殃及。格力以单品制胜,空调业务体量过千亿,需未雨绸缪,找到稳定可持续的增长路径,其一大战略选项即为商业地产精准定制产品。

            在国内地产品类中,商业地产增长态势依旧。根据仲量联行的预测,2014年亚太区的商业房地产直接投资额将达到1300亿美元,超过2013年1200亿美元。其中,中国市场2013年第四季度的交易额达到85亿美元,创历史新高,2013全年交易额达到251亿美元,同比增长71%,中国市场迅速跻身亚太地区的第二大商业地产投资市场。

            格力相关负责人告诉记者,“光伏直驱变频离心机”主要应用于商业地产项目,此轮营销请王健林背书,即看重万达在商业地产中的江湖地位。

            万达采用先招商、后建设开发的“订单商业地产”模式,即与国内外一流的主力店商家签订战略合作协议,通过与合作伙伴的共同选址开发,提前进行技术对接,按城市级别、项目地段等因素确定平均租金,该模式推崇产品体系的标准化。如果格力与万达能开发具有示范意义的模板嵌入其中,以万达的开发量,将极大助力“光伏直驱变频离心机”的市场推广。

            能够吸引万达的首要理由是成本和收益。据长江证券的分析,格力光伏直驱变频离心系统装机成本仅为5.75元/W左右,较传统分布式光伏发电系统节约成本约36%;若考虑政府补助,一台400KW光伏直驱变频离心机投资回收期仅为3.4年,即便没有政府补贴,回报周期也仅为4.88年。

            其实,格力能说服万达的,不只是技术解决方案。作为空调一哥,格力线下专卖店已成为苏宁、国美之后的第三大家电实体连锁体系,尤其在三四级市场,其专卖店体系有着较好的市场美誉度,这正可直接切中万达对于商户的诉求。

            只是,高调的宣传声势之下,也难掩推进的艰辛。有格力内部人士向记者透露,目前“光伏直驱变频离心机”尚未有一单正式成行,客户多在观望,即便万达也在洽谈过程中,据说原因在于该产品是2013年底才正式问世的新技术,“一般情况下,新型商用空调制冷方案的前期调研时间为半年左右”。据记者了解,迄今只有格力总部的大楼采用此技术,尚未有其他物业大厦采用。武汉格力空调维修电话:400-888-2362

             

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