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            高庫存常態化后,空調行業將何去何存?

            編輯:時間:2018-08-31 11:04:10瀏覽:  空調行業的高庫存已經存在多年,似乎業內已經是熟視無睹。但2018冷年空調高峰論壇上,國家信息中心發布的行業庫存已經超過4800萬臺。對此,武漢格力空調維修還是禁不住有些驚嘆和擔憂。

              畢竟高庫存說明了一點,那就是市場遇到阻力,否則市場順暢的話,絕不會有這么大的庫存量。占用庫存,就無疑等于是占用資金。資金不盤活,不僅會吞噬廠家的利潤,弄不好還會扯上資金鏈的問題。因此,高庫存雖然已經麻木,但還是要重視起來。

              很多人聽到4800萬臺庫存的第一感覺是,空調行業狼真的已經來了。回顧行業歷史,這么些年來行業出現慘烈競爭,都是在高庫存背景之下展開。那么也就意味著2019冷年空調行業絕不會平靜,競爭的殘酷性會進一步加劇。

              正是因為這兩年房地產的拉動和夏季天氣的有力支撐,空調行業出現的一些新的特點。一是連續三年出現相對高增長,增長幅度都在2位數以上,這在成熟家電品類中比較少見;二是新晉品牌此起彼伏,甚至也有沉渣泛起現象。這是行業市場環境持續寬松的結果,也與行業賺錢效應有關。

              中國家用電器協會副理事長王雷在論壇所說印證了這一點。王雷發言時指出,在各種電商平臺上新入行業的在售空調品牌有120多,加上現有品牌,行業有近200多個品牌。行業再次形成狼多肉少的局面!

              供需矛盾加劇的結果只有一個,那就是競爭加劇下的行業重新洗牌。而重新洗牌最直接、最粗暴的手段,就是價格這個不二殺手锏。因此,空調行業廠商必須要有所警惕和準備,在行業洗牌中不要被暴風驟雨所傷害,要成為活下來的那一個。

              面對高庫存的行業形勢,不同的廠家、商家會遭遇不同的考驗。雖說是市場比較殘酷,但是經過慘烈的競爭,實際上是在凈化行業,對行業的未來發展會有莫大的好處。也就是說,短期內可能是痛苦的,而對行業長期來說未必不是一件好事。

              第一,行業整體價格抬升的態勢會放緩。這幾年空調行業隨著消費升級在轉型,連續幾年都是增長的態勢。據奧維云網(AVC)數據顯示,線下市場均價從2016年底的3511元到2018年6月末的3814元,一年半的時間上漲幅度為8.63%。預計,新冷年開始,價格繼續上漲的概率不大,甚至會在去庫存過程中出現均價下跌的情況。

              對此,廠家要做好心理上的準備,一方面長期在均價推升過程中,有利于廠家,特別是上市公司的盈利水平預期提高。但是在去庫存過程中,情況恰好相反,盈利能力會被壓縮;另一方面廠商對推出新品和庫存產品之間價格定位的協調就顯得特別重要,庫存能不能如期消化,新品能否順利推廣,都需要提前考慮,做好應對的預案。

              第二,廠家、代理商的出貨難度加大。如果把廠家比作水源,代理商比作是水庫的話,分銷商就是干渠,終端零售店就是毛渠,用戶就是土壤。現在的情況是,水庫已經蓄滿了水,干渠、毛渠也是快溢出來了,土壤的含水量已經飽和。上游的水怎么進入水庫、渠道,再到土壤呢?用這個比喻來形容當前的空調行業庫存再合適不過。

              出貨難度真的會加大的話,必然會打亂廠家的市場節奏。因為,庫存不順利卸掉一大半的話,不僅會占用資金,形成資金在周轉上的捉襟見肘,新品的推廣的難度也會因此而加劇,還有可能因此影響廠家與代理商、分銷商、零售商的和諧關系。相互之間的配合就有可能形成掣肘,對廠家年度任務的完成產生負面影響。

              第三,市場上五花八門的終端促銷會此起彼伏。有句話叫病急亂投醫。當行業庫存巨大,業內廠商特別寄希望于終端零售加快。而手段不言而喻,那就是各種終端賣場的促銷活動的頻繁展開,急于把客戶拉到自己的柜臺之前。

              問題是,過于頻繁的促銷會使得用戶產生逆反,還會浪費廠商的資源,增加廠商的運營成本。很可能是投入了巨大的終端促銷資源,銷售量卻難以達到預期的效果,反倒是打亂了廠商的市場節奏。對此,廠商應該是未雨綢繆,提前做好預判和應對策略,主動去引導市場的走勢和節奏。

              第四,假冒、傍名牌等低端品牌的生存空間或被進一步壓縮。這幾年,空調行業的賺錢效應,吸引了不少投資者和投機者進入。行業內活躍品牌的數量仿佛又回到十多年前的數百品牌同臺競爭的局面。實際上這對行業的健康發展是不利的,特別是中國已經是全球最大的空調生產基地,如果魚龍混雜,會敗壞中國作為產業基地的聲譽,對全球化市場造成不利影響。

              如果,行業主流品牌會借機清理行業的話,無疑是一個絕佳的機會。通過市場艱難造成的行業生存困難,就可以把一些不入流的投機企業清理出行業。這不僅會增強主流品牌的實力和份額,還可以把那些傍名牌、假冒名牌現象的根源挖去,起到重新洗牌的凈化行業的作用。

              所以說,高庫存看似是一件不好的事,但是行業主流企業如果能夠因勢利導,借機清理凈化行業。反倒會在短痛之下為行業換取一個長遠的健康發展環境。

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