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            中國空調漲姿勢 格力在匈牙利市場暴漲300%

            編輯:時間:2017-03-28 16:54:35瀏覽:2016年匈牙利市場,格力自主品牌產品數量實現了近300%的增長,在當地的市場份額進而上升為39%,繼續蟬聯匈牙利市場第一。
             
            藍科技在匈牙利布達佩斯采訪時發現,街頭巷尾隨時可以發現格力空調外掛機,顯著的LOGO是格力的一張標簽。在匈牙利房地產市場持續向好的背景下,進一步刺激了空調的銷售。
             
            “從2011年開始,格力自主品牌在匈牙利市場發力。在此之前,我們對匈牙利市場的評估是市場不大(年進口量少于10萬臺套)。當格力在匈牙利開始真正推廣自主品牌時,我們感受到了這個國家有很大市場潛力。2011年格力空調自有品牌出口匈牙利市場,數量僅為3000臺/套,市場份額僅為6%。”來自格力的內部人士說。
             
            回憶起2011年之前的匈牙利市場,中國空調自有品牌近乎為零,這對以空調生產制造聞名的中國來說,其實非常尷尬。是空調生產大國卻并非空調品牌強國,這樣的現狀拷問著每一個空調企業。
             
            彼時,開始走核心技術、自主研發道路的中國空調業,在海外市場上還有更多的是OEM為主。一直強調走出去的格力空調,還是較早一步意識到了只有自有品牌走出去,才算是真正有創造力的品牌。
             
            盡管之前估低估了匈牙利市場,但正在努力改變中國空調業現狀,試圖用自主品牌立足國際市場的格力空調還是抓住了2011年的機會。
             
            經過2011年小試牛刀,2012年格力空調在匈牙利市場開始加碼。“在多次走訪市場,拜訪主流客戶后,我們覺得不管市場大小,都必須致力于開發自主品牌代理,加大對匈牙利市場產品和品牌輸出。從2012年開始格力自主品牌在匈牙利有多種途徑和方法進行推廣。以多代理方式開發市場,出口產品數量迅速上升,市場份額從6%上升到2015年的35%。”上述格力內部人士說。武漢格力空調維修:400-027-6656
             
            不過,隨著代理的發展壯大,市場形勢出現了變化。盡管2013年-2015冷年,格力市場份額始終保持第一,但格力總部發現幾家代理對于品牌宣傳積極性有所降低,進而會影響格力品牌建設長遠發展以及來年訂單。
             
            “因此,經過與代理們一起協商,嚴謹分析市場情況后,決定在2016年年中對匈牙利市場采用新政策,將多個格力代理整合為統一渠道,形成利益共同體;同時還發展了格力的第二品牌TOSOT(大松)代理,加大對電商以及超市渠道的開發。”上述格力內部人士說。
             
            隨著渠道的變化,傳播矩陣亦有了變化。在格力總部加大市場推廣新政鼓勵下,格力空調打破了在匈牙利市場的傳播策略,開始著重于歐洲市場的品牌推廣,包括贊助歐洲青少年錦標賽等,這對格力品牌在歐洲的提升不言而喻。
             
            這樣的改變總是看得見。在格力總部鼓勵新政下,格力品牌代理加大廣告推廣,銷售季節對網站開始宣傳攻勢。以這樣的開場白拉開近和歐洲的距離,格力空調站穩匈牙利的目標逐步完成。
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