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            美的電器VS格力電器之世人評述

            編輯:時間:2014-04-08 09:13:17瀏覽:

            格力是山 美的是水

            格力沉穩,美的靈活。所以,打個不一定完全恰當的比喻,格力是山,美的是水。

            近年它倆比拼的焦點是變頻空調,美的搶先一步,2008年聯手東芝[微博]開利,全面推廣直流變頻空調,通過強力宣傳轟炸和渠道推廣,掀起了直流變頻空調的普及浪潮。短短幾年,如今,變頻空調已占國內空調市場半壁江山。老大格力豈肯示弱,2009年與大金合作,雙方在珠海建立了合資的變頻空調壓縮機廠。格力以它雄厚的技術根基和龐大的專賣店渠道,在變頻領域迎頭趕上。2011年,格力推出1赫茲變頻空調,還請來成龍代言。所謂1赫茲是指達到一定溫度后,空調能以1赫茲的頻率低速運行,格力以此概念顯示自己的變頻空調更省電。

            2009年,美的與格力在空調業務上的規模一度十分貼近。2010年成功沖擊1000億元的美的更加信心膨脹,各地銷售分公司、專賣店瘋狂擴張,希望一舉實現超越。沒想到,2011年下半年以來直至整個2012年,隨著歐債危機發酵及國內房地產業持續調控,家電市場的形勢急轉直下。美的集團創始人何享健及時提出"戰略轉型",美的各項業務來了個"急剎車"。急劇收縮的市場需求,逼迫美的放棄粗放的擴張模式,大刀闊斧地精簡營銷系統,清理庫存。

            穩健的格力在"寒冬"顯示了威力。它憑借長年積累的品質口碑和對渠道強大的控制力,逆勢擴張,今年沖擊1000億元。在美的電器2012年1-9月收入下降三成的情況下,格力電器收入同比增長兩成,重新拉開了與美的的距離。

            格力是產品和渠道"兩個拳頭"都很硬。而美的過去一直是營銷驅動型,對營銷體系的骨干實行高激勵,技術和品質略遜一籌。2011年下半年實施"戰略轉型"后的美的,正回歸產品和品質,立志在技術創新、產品品質方面縮小與對手的差距。

            "山水有相逢"。兩個冤家也有意見一致的時候。無論家電下鄉還是上一輪節能惠民政策,其實都幫了一批中小企業。一些小品牌依靠補貼,存活了下來。在美的、格力大力推介變頻空調的2009年,上一輪節能惠民政策刺激的卻是高能效定頻空調的消費。因此,當舊政策即將結束之時,格力和美的都不約而同地反對政策延續。

            之所以兩個寡頭都誕生于珠三角,因為廣東本來就是空調產業鏈最完善的地方之一,涵蓋了從壓縮機、兩器(冷凝器和蒸發器)到空調整機等上下游各個環節。不過,隨著珠三角人工成本抬升及招工難問題的出現,安徽、重慶等內陸地區正成為新興空調生產基地,如格力在合肥、美的在蕪湖的空調基地產能都很大。

            在這個"寒冬",美的在"做減法",格力在"做加法"。美的已完成了大家電(空、冰、洗)和小家電的布局,正籌劃整體上市,因此要精簡業務、聚焦核心產業和高附加值產品。一直堅持專業化的格力,卻要為千億后的成長空間探路,今年已低調"試水"冰箱。

            今年格力、美的都完成了"新老交替",醞釀新一輪發展。另一白電巨頭海爾今年也逆勢擴張,全資收購了新西蘭的斐雪派克,并致力把青島海爾打造成白電旗艦。

            2013年,國內白電領域會有三艘千億級的航空母艦。它們都是最有機會成長為世界品牌的"中國選手"。隨著技術、渠道、規模的行業門檻日益提高,白電市場今后寡頭競爭的格局將更加明顯。(甄一見)

            美的潛力二十年看好 格力競爭優勢仍強

            新浪財經對話券商家電行業研究員,他們認為,美的在內部管理和激勵上占據極大優勢,而格力排他性的渠道建設和對"工業精神"的多年堅持則將成為其立足家電界的王牌。

            美的:未來二十年發展看好

            在國內,美的管理和激勵都是最領先的。經過數次從集權和分權之間的變革,美的組織架構總能很好的適應公司戰略的需求。通過集權,美的使資金、渠道、采購等各種資源可以 共享,而分權達到了內部利益的再平衡。而在激勵上,美的將內部激勵市場化,KPI考核貫徹的非常堅決有效。

            目前,美的正處于于戰略轉型之中,從過去的規模導向(營銷導向),向產品導向過度。短期內市場占有率的下降不一定是壞事。就像高速飛馳的汽車,油門很大,方向更要打對,彎道收油車開的才更穩。研究員認為,未來二十年,美的的市場潛力值得看好。作為家電企業中機制最好的企業,美的新的管理層都是剛剛40歲出頭,整個管理層還大有可為。上海格力空調維修電話:400-888-2362

            格力:"工業精神"獨步業界 排他性渠道稱王

            相比于美的,格力的優勢在于其一直堅持"工業精神"所塑造的品牌典范形象以及多年經營的渠道競爭力。

            格力是中國家電企業中強調"工業精神"的典范。家電企業在2005年的價格大戰之后,走向了品牌、渠道的競爭,競爭的焦點變為消費者的口碑和品牌溢價能力。不同品牌的價格差距在拉大。格力定頻空調率先提出6年保修,變頻空調2年包換,這在其他廠商幾乎是不可能完成的任務。

            格力的渠道建設也是構成其未來競爭力的重要一環。格力是渠道建設的標桿企業,但格力的一級代理商具有排他性,上市公司和優質渠道共同成長,已經形成了一種不可復制的資源。

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