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            美的电器VS格力电器之世人评述

            编辑:时间:2014-04-08 09:13:17浏览:

            格力是山 美的是水

            格力沉稳,美的灵活。所以,打个不一定完全恰当的比喻,格力是山,美的是水。

            近年它俩比拼的焦点是变频空调,美的抢先一步,2008年联手东芝[微博]开利,全面推广直流变频空调,通过强力宣传轰炸和渠道推广,掀起了直流变频空调的普及浪潮。短短几年,如今,变频空调已占国内空调市场半壁江山。老大格力岂肯示弱,2009年与大金合作,双方在珠海建立了合资的变频空调压缩机厂。格力以它雄厚的技术根基和庞大的专卖店渠道,在变频领域迎头赶上。2011年,格力推出1赫兹变频空调,还请来成龙代言。所谓1赫兹是指达到一定温度后,空调能以1赫兹的频率低速运行,格力以此概念显示自己的变频空调更省电。

            2009年,美的与格力在空调业务上的规模一度十分贴近。2010年成功冲击1000亿元的美的更加信心膨胀,各地销售分公司、专卖店疯狂扩张,希望一举实现超越。没想到,2011年下半年以来直至整个2012年,随着欧债危机发酵及国内房地产业持续调控,家电市场的形势急转直下。美的集团创始人何享健及时提出"战略转型",美的各项业务来了个"急刹车"。急剧收缩的市场需求,逼迫美的放弃粗放的扩张模式,大刀阔斧地精简营销系统,清理库存。

            稳健的格力在"寒冬"显示了威力。它凭借长年积累的品质口碑和对渠道强大的控制力,逆势扩张,今年冲击1000亿元。在美的电器2012年1-9月收入下降三成的情况下,格力电器收入同比增长两成,重新拉开了与美的的距离。

            格力是产品和渠道"两个拳头"都很硬。而美的过去一直是营销驱动型,对营销体系的骨干实行高激励,技术和品质略逊一筹。2011年下半年实施"战略转型"后的美的,正回归产品和品质,立志在技术创新、产品品质方面缩小与对手的差距。

            "山水有相逢"。两个冤家也有意见一致的时候。无论家电下乡还是上一轮节能惠民政策,其实都帮了一批中小企业。一些小品牌依靠补贴,存活了下来。在美的、格力大力推介变频空调的2009年,上一轮节能惠民政策刺激的却是高能效定频空调的消费。因此,当旧政策即将结束之时,格力和美的都不约而同地反对政策延续。

            之所以两个寡头都诞生于珠三角,因为广东本来就是空调产业链最完善的地方之一,涵盖了从压缩机、两器(冷凝器和蒸发器)到空调整机等上下游各个环节。不过,随着珠三角人工成本抬升及招工难问题的出现,安徽、重庆等内陆地区正成为新兴空调生产基地,如格力在合肥、美的在芜湖的空调基地产能都很大。

            在这个"寒冬",美的在"做减法",格力在"做加法"。美的已完成了大家电(空、冰、洗)和小家电的布局,正筹划整体上市,因此要精简业务、聚焦核心产业和高附加值产品。一直坚持专业化的格力,却要为千亿后的成长空间探路,今年已低调"试水"冰箱。

            今年格力、美的都完成了"新老交替",酝酿新一轮发展。另一白电巨头海尔今年也逆势扩张,全资收购了新西兰的斐雪派克,并致力把青岛海尔打造成白电旗舰。

            2013年,国内白电领域会有三艘千亿级的航空母舰。它们都是最有机会成长为世界品牌的"中国选手"。随着技术、渠道、规模的行业门槛日益提高,白电市场今后寡头竞争的格局将更加明显。(甄一见)

            美的潜力二十年看好 格力竞争优势仍强

            新浪财经对话券商家电行业研究员,他们认为,美的在内部管理和激励上占据极大优势,而格力排他性的渠道建设和对"工业精神"的多年坚持则将成为其立足家电界的王牌。

            美的:未来二十年发展看好

            在国内,美的管理和激励都是最领先的。经过数次从集权和分权之间的变革,美的组织架构总能很好的适应公司战略的需求。通过集权,美的使资金、渠道、采购等各种资源可以 共享,而分权达到了内部利益的再平衡。而在激励上,美的将内部激励市场化,KPI考核贯彻的非常坚决有效。

            目前,美的正处于于战略转型之中,从过去的规模导向(营销导向),向产品导向过度。短期内市场占有率的下降不一定是坏事。就像高速飞驰的汽车,油门很大,方向更要打对,弯道收油车开的才更稳。研究员认为,未来二十年,美的的市场潜力值得看好。作为家电企业中机制最好的企业,美的新的管理层都是刚刚40岁出头,整个管理层还大有可为。上海格力空调维修电话:400-888-2362

            格力:"工业精神"独步业界 排他性渠道称王

            相比于美的,格力的优势在于其一直坚持"工业精神"所塑造的品牌典范形象以及多年经营的渠道竞争力。

            格力是中国家电企业中强调"工业精神"的典范。家电企业在2005年的价格大战之后,走向了品牌、渠道的竞争,竞争的焦点变为消费者的口碑和品牌溢价能力。不同品牌的价格差距在拉大。格力定频空调率先提出6年保修,变频空调2年包换,这在其他厂商几乎是不可能完成的任务。

            格力的渠道建设也是构成其未来竞争力的重要一环。格力是渠道建设的标杆企业,但格力的一级代理商具有排他性,上市公司和优质渠道共同成长,已经形成了一种不可复制的资源。

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